未来行业主导者将会有以下从2004年进口酒关税从降低到14%，2004~2014年进口酒行业经历了培育期发展的10年，无关“国家宏观酒类消费政策的调整”，进口酒行业也理当进入了调整和盘整阶段。大批因短期高利润吸引进入行业的业外酒企退出行业、奢华酒窖退居写字楼或地下车库降低成本、高端名庄泡沫破灭、大型团购型进口商放低身段关注真正消费者、酒企反思过去的短期行为......不可否认，2014年对大部分进口企业来说，遭遇着销售额和利润的市场挤压。无论是行业经营者还是业外看来，进口酒行业仿佛走入了漫漫寒冬，何时回暖仿佛还是未知。但反观其他市场化程度较高的行业，2014又有几个行业显得那么轻松呢，进口酒行业的市场变化，是行业自身盘整使然，更是市场经济发展和国家经济发展在改革开放30年后进入再次经济结构调整的真实反映。

　　点燃消费火种，从培育市场开始

　　行业不乏激进者。联想控股、苏酒集团、美的控股、湖北宜化、东锦、山东烟草、乐视控股、中粮名庄荟等资本实力雄厚的集团，却在此时加大对进口酒业务投入和布局，收购海外酒庄和并购国内渠道的步伐正在进行时。在资本和巨头的高度，进口酒在的市场潜力还远远未有释放，流行的“健康”和“低酒精度”消费趋势在也才刚刚开始。相对同属外来酒种的啤酒在经历的接近30年发展，葡萄酒发展还需要更多点培育时间、更亲民化的大众价格以及更有秩序的市场。例如2014年商务部191号文件关于《进口酒经营标准》的开始起草，是行业从杂乱、低门槛、无秩序，走向建立行业准入门槛、集中化、规模化、系统化、市场经济化的重要标志之一，更是市场经济竞争化发展到一定阶段的必然需求。

　　从渠道走向品牌，探寻更广阔的市场

　　未来“渠道”和“品牌”将是进口商在挤压式市场中的核心竞争力，现代化大生产下产品同质化趋于明显，酒类产品的差异价值在于“品牌”，葡萄酒更不会例外。运营管理与生产制造是酒类行业的两个不同领域。

　　以家乐福和麦德龙为例，2012年和2013年进口量均居进口商前15位，可消费者记住的是他们在家乐福和麦德龙购买的葡萄酒品牌，还是更多想起下次买酒还去这里?因此，未来葡萄酒市场一定会呈现出这样的形态：手握大品牌总代理运营权的“名酒”贸易型进口商、品牌运营型进口商、酒类连锁渠道型进口商、流通渠道型进口商;一批具备区域渠道优势的经销商将更多进行直采，形成区域优势;一些资金和资源中小型进口酒企，将退守根据地，更多集中有限资源，打造区域品牌和区域竞争优势。通过5~10年的竞争和发展，终行业不到100家企业企业，可能会占据超过60~70%市场份额，行业门槛和壁垒大大加强。